Baseando-se no trabalho do Projeto de Negociação de Harvard, um grupo que lida seguidamente com todos os níveis de negociação e resolução de conflitos – de domésticos a internacionais -, este livro diz como: separar as pessoas do problema; concentrar-se nos interesses e não nas posições; trabalhar junto para criar …
Como chegar ao sim de você mesmo?
O método de William Ury para chegar ao sim com você mesmo antes de estabelecer negociações bem-sucedidas com os outros consiste em seis passos fundamentais:
– Colocar-se no seu lugar. …
– Desenvolver sua Batna interior. …
– Reenquadrar seu panorama. …
– Manter-se no presente. …
– Respeitar os outros. …
– Saber dar e receber.
Quem é o autor do livro Como Chegar ao Sim?
William Ury
Roger Fisher
Como Chegar ao Sim: A negociação de acordos sem concessões/Autores
Como chegar ao Sim título original?
Tradução de: Getting to yes: negotiating agreement without giving in. 1. Negociação.
Como chegar ao sim como negociar acordos sem fazer concessões resumo?
Resenha: Como chegar ao sim: a negociação de acordos sem concessões, de Bruce Patton
– Separe as pessoas do problema. …
– Concentre-se nos interesses, e não nas posições. …
– Invente opções de benefícios mútuos. …
– Insista em critérios objetivos.
Como chegar ao Sim cultura?
Detalhes do produto
– AutorWILLIAM URY.
– TradutorAFONSO CELSO DA CUNHA.
– Ano de Edição2015.
– ISBN.
– Ano2015.
– Páginas144.
– EAN009.
– Comprimento1.
Como negociar com você mesmo?
Nesses casos, para obter sucesso em uma negociação, é necessário ter clareza de sentimentos e pensamentos, entender o que realmente se quer, e do que você pode abrir mão para que ambos os lados sejam beneficiados. Assim, para conseguir resultados bem-sucedidos, a empatia deve ser o sentimento-chave nesse processo.
Como chegar a si?
Como Chegar ao Sim de Roger Fisher, William Ury e Bruce Patton, livro incrível sobre negociação baseada em princípios com uma abordagem didática, sensível e prática os autores ensinam o método de negociação que visa resolver o problema e sem levar para o pessoal e se afastar da negociação, eles citam exemplos e uso de …
Como chegar ao sim Editora Sextante?
Você discute um aumento com seu chefe. Tenta chegar a um acordo com um estranho sobre o preço de compra da casa dele. Dois advogados buscam resolver um processo decorrente de um acidente de carro. Um grupo de petroleiras planeja criar uma joint venture para exploração offshore.
Como negociar acordos e chegar ao sim?
Como chegar ao Sim: Como Negociar Acordos Sem Fazer Concessões
– separar as pessoas do problema; concentrar-se nos interesses e não nas posições;
– trabalhar junto para criar opções que satisfaçam às duas partes; e.
Como se sua vida dependesse disso?
Um ex-agente do FBI revela as técnicas da agência para convencer as pessoas. Este livro leva você para o mundo das negociações de alto risco e para dentro da mente de Chris Voss, que em sua carreira no FBI se tornou o principal negociador internacional em situações de sequestro.
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Baseando-se no trabalho do Projeto de Negociação de Harvard, um grupo que lida seguidamente com todos os níveis de negociação e resolução de conflitos – de domésticos a internacionais -, ‘Como Chegar ao Sim’ diz como – Separar as pessoas do problema; Concentrar-se nos interesses e não posições; Trabalhar juntos para …
Como chegar ao Sim e como evitar o não?
A última etapa da negociação, segundo o livro “Como Chegar ao Sim”, de William Ury, corresponde evitar o não, mostrando que dizer sim não é uma derrota, mas o reconhecimento de que o acordo é bom para ambos.
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Resenha: Como chegar ao sim: a negociação de acordos sem concessões, de Bruce Patton
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– Concentre-se nos interesses, e não nas posições. …
– Invente opções de benefícios mútuos. …
– Insista em critérios objetivos.
Como chegar ao sim como negociar acordos sem fazer concessões português?
Como chegar ao Sim: Como Negociar Acordos Sem Fazer Concessões
– separar as pessoas do problema; concentrar-se nos interesses e não nas posições;
– trabalhar junto para criar opções que satisfaçam às duas partes; e.
Como chegar ao sim 4 princípios?
O método de negociação baseado em princípios ou negociação dos méritos pode ser resumido em quatro pontos fundamentais:
– Pessoas: Separe as pessoas do problema.
– Interesses: Concentre-se nos interesses não nas posições.
– Opções: Crie uma variedade de possibilidades antes de discutir o que fazer.
Como chegar ao sim Negociação de Acordos sem Concessões Roger Fischer?
O diferencial de Como chegar ao sim é oferecer uma estratégia comprovada para obter acordos mutuamente satisfatórios em qualquer tipo de conflito – quer envolvam pais e filhos, vizinhos, empregadores e empregados, clientes e empresas, e até diplomatas e governantes.