O bom vendedor é aquele que enxerga oportunidades, busca entender as reais necessidades de seus clientes e apresenta soluções que ajudam a melhorar a vida dos clientes ou de suas empresas. O que um bom vendedor precisas é sempre está pronto para dizer o que a sua empresa pode fazer para ajudar o cliente.
O que acredita ser o principal diferencial de um vendedor?
O bom vendedor é aquele que enxerga oportunidades, busca entender as reais necessidades de seus clientes e apresenta soluções que ajudam a melhorar a vida dos clientes ou de suas empresas. O que um bom vendedor precisas é sempre está pronto para dizer o que a sua empresa pode fazer para ajudar o cliente.
O que um bom vendedor tem que ter?
A maior habilidade que um vendedor precisa ter é a capacidade de ler o cliente”, explica Cherto. Por isso, esteja pronto para ouvir o que o cliente tem a dizer e não saia empurrando o que bem entender. “Conhecer o produto ou o serviço que é vendido é bastante importante. … “Um bom vendedor deve ser um entusiasta.
Como deve ser o perfil do vendedor?
Dito isso, confira abaixo como definir o perfil ideal do vendedor de vendas complexas:
– 1 – Capacidade de organização. …
– 2 – Ter capacidade de escuta. …
– 3 – Ser uma referência no assunto e não apenas um bom ouvinte. …
– 4- Estar preparado para lidar com objeções. …
– Transparência. …
– Empatia. …
– Inteligência Emocional.
O que não fazer durante uma venda?
O que você NÃO deve fazer em um processo de venda
– Responder a questionamentos que o cliente NÃO questionou. …
– Não dê trabalho para o seu cliente. …
– Não venda mais do que o real. …
– Criar intimidade. …
– Falar sobre propostas cedo demais. …
– Falar mais do que ouvir. …
– Não gaste seu tempo com oportunidades vazias. …
– Não entregar o combinado.